拍片子、办晚会,为什么头部MCN越来越“不务正业”？

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拍电影，办晚会，MCN越来越“不务正业”了。

当主播达人们还在卷短视频的时候，蜂群文化旗下动漫达人“星有野”已经开始筹备自己的首部院线电影。据报道，截至2024年上半年，交个朋友投资孵化的服装品牌“重新加载”的商品交易总额突破10亿元，消费者数量超2000万人。

整体来看，随着行业变化，MCN正在重构自己的商业模式。“现在的MCN，应该是内容创作者的服务者、商业变现的链接者、生态价值繁荣发展的放大器。”雷彬艺总结。

组织升级，合规趋严，

MCN加速自进化

MCN的商业模式发生变化的同时，MCN本身也在发生变化，以适应新的业务需求。

首先是MCN组织能力的提升。

莫力洋举例说，借着行业红利，2014年刚毕业不久的他，仅仅上班四个月就成为了蜂群文化CEO，但面对从执行者到近千人团队管理者的角色转变，他和公司都经历了一段艰难的磨合期，甚至不得不进行大刀阔斧的人员组织调整。正是这段经历，让他深刻认识到，“持续学习与自我迭代是企业家的核心功课”。

“当行业进入红海期，那自然而然对从业者的要求也提升了”。雷彬艺认为，早期的MCN老板大多是草根创业者，或者职业经理人，很多人没有管理过MCN这样的新业务。行业上升期这些老板还可以被行业带着跑，但当行业红利期结束，他们的短板就凸显了出来，开始遭遇自己的能力边界。

“如何让无忧传媒的三四千名员工更高效地工作，这是个很大的挑战。”雷彬艺透露，现在他的核心精力不是关注无忧传媒的某个具体业务，而是思考如何提升组织效能，引入关键人才，如何提升自己，思考公司的未来。

在他看来，当组织承载不了业务目标时，最好的选择是先聚焦。公司成立之初，雷彬艺就给无忧传媒制定了三大业务基石，分别是人的IP、内容IP、商品IP，但现在他决定先聚焦人的IP，未来希望能将无忧传媒做成世界上最大的经纪公司。

有的MCN选择聚焦，有的MCN则选择变化。

2019年，视觉志决定成立子公司杠上开花，专门深耕MCN行业。在当时，MCN行业早已是群雄混战的局面，但作为后来者的杠上开花却实现了难得的逆势增长。

杠上开花总裁章沛然介绍，杠上开花设计了非常扁平的组织结构，CEO和总裁之下，是十几个事业部负责人，每个负责人都可以根据自己对市场的洞察提交并讨论新的业务方向，这让杠上开花获得了极其敏锐的市场嗅觉。

“我们这几年之所以没有像行业大盘一样业务下滑，就是因为我们会顺应当下的热点，拉齐客户的需求，在一个风口来临前先动起来，而不是等现有业务下滑了才开始调整。”章沛然说，杠上开花这几年根据市场变化先后尝试了KOL推广、品牌代运营、签约媒介、短剧等多项业务。

值得注意的是，优化组织结构的同时，合规已经变成多数MCN的共同关注点。

“无忧之夜2025”开幕式上，雷彬艺宣布无忧传媒2025年的关键词为“健康”，具体来说就是个人身心健康，公司业务健康，以及行业生态健康。雷彬艺说，到了无忧传媒这个体量，合规就是一件非常重要的事情。“走正路才有可能走得更远。MCN本质上做的都是人的生意，那就需要特别注重正向价值观的引领。我觉得所有MCN都需要去补这门课。”

在他看来，野蛮红利期消失了，但新的红利期才刚刚开始。以前的MCN行业更像是无规则的街头混战，现在则是打明牌的擂台比拼，商业模式多样，变现路径确定，但平台规则也更为清晰，需要更为合规。

从AI到出海，MCN将往何处去?

从2016年第一次明确MCN这个概念，MCN行业已经发展了10年时间。未来十年，MCN又将如何发展?

雷彬艺认为，MCN肯定不会是一个适合所有人的行业，接下来MCN最重要的就是做自己最擅长的事情，要么有规模，要么有创新，要么够垂直，然后关注平台行业变化，参与到整个生态的良性竞争合作中。

郭勤则表示，与其更好，不如不同。粗放式增长不可持续后，差异化会成为接下来MCN行业的竞争焦点，从业者需要研究如何根据环境迭代内容，如何提供符合商业化需求的服务和产品。

AI和出海则成为MCN应对行业变化的两个关键方向。

随着AI技术的飞速提升，AI开始深刻改变MCN的内容生产流程和组织形态。据悉，无忧传媒除了将AI应用到文案拆解、视频剪辑、数据分析等场景，还自研了对话机器人“小U同学”，方便无忧传媒组织内部的知识共享。蜂群文化旗下的“咪克菌”则早早开始尝试用AI创作，目前的“AI致富经”系列视频的抖音累计播放量已经超过2.1亿次。

但如何真正发挥AI的价值，也成为MCN行业的一个新课题。

郭勤认为，AI等新技术是工具而非目的。MCN可以将AI深度融入提效降本、激发创意等环节，释放团队精力，但最终都应帮助人们提升对生命的体验和意图的表达。“AI时代，人和机器共创将成为常态。作为创作者，感受、共情和表达能力将成为核心。我相信做一个温暖的人，永远不会过时。”

莫力洋则表示，目前AI虽然很火，但蜂群文化整体仍处于观望阶段。“有时候第一个入场的不一定能分到第一杯羹。我相信只要有好的内容，晚一点也不怕。”

AI之外，头部MCN或多或少都布局了出海业务。早在2022年，无忧传媒就成立了海外直播部，正式入驻TikTok，在海外开展娱乐直播、电商等业务。雷彬艺透露，目前无忧还处于出海的初期阶段，已经在中东、拉美、北美、韩国等地进行业务探索，准备先在重点市场进行突破，再进一步扩展布局。

“单说竖屏短视频和直播，国外真不如我们，毕竟我们是好几亿人绞尽脑汁想着如何做出好内容，如何一夜爆红。只要能找到一个好的连接点，出海一定大有可为。”莫力洋说。

整体来看，随着行业红利期结束，曾经被行业带飞的MCN不得不开始思考，如何应对愈发激烈的行业竞争?如何重新锚定自己在新形势下的行业价值?