过气品类出海：2 种月入百万的暴利生意揭秘

声明：本文源自微信公众号白鲸出海，作者：Lainya，已授权站长之家转载发布。

前不久，美国老牌玩具公司 Schylling 旗下一款上市近十年、一直稳定小量出货的捏捏，因为 TikTok 几条略显粗糙的开箱视频意外走红。

没有精致剪辑，也没有复杂讲解，镜头里只是反复的捏握、回弹、再捏一次，却让 Schylling 在几周内卖光了全年库存，二手市场溢价三倍。公司 CEO Paul 直言，“这不在我们计划内”。

不到10秒的捏 NeeDoh 视频收获了12万点赞

和1万+收藏（左）;Reddit 上关于 NeeDoh

的讨论（右）|图源 TikTok、Reddit

而「NeeDoh」并不是个例。最近海外社媒上，不少以“satisfying”、“healing”为标签的捏捏视频获得了高播放和高互动;同时，多款捏捏产品也跑出了单月数十万美元的销售额，而这些产品的原材料大多是成本不到10人民币的食品级硅胶。

一个在国内已经不新鲜的品类，正重新走红海外。

更有意思的是，当我们把近期跑出成绩的几个品牌放在一起看，会发现捏捏正逐渐分化出两条截然不同的路径。一边是单价卖到120美元，另一边则是5美元低价走量，但同样，都能月入百万。

单价120美元的捏捏，不缺人买单

一年前，白鲸曾在 TikTok 上刷到一个头像是可爱小猫的账号。点进主页才发现，头像并不是真实的小猫，而是用户自己制作的捏捏制品;账号下发布的内容全是捏捏的制作过程，播放量惊人。

彼时，这个运营才一年的账号（从2024年2月发布第一条视频计算），凭借猫咪捏捏，便已经吸引了60万粉丝。

目前该账号已更名为 Squishy Wang DIY SHOP，

粉丝增长至75万，不少内容的

播放量能达到千万级|图源 TikTok

据报道显示，这个账号背后是一个来自中国的女孩 Wang，毕业于央美。起初她在 TikTok 上分享着小狗、小猫捏捏的绘图和上色过程，播放量在1-2万左右。

2024年5月，一条打着“捏捏手工 DIY”标签的视频，播放量突然飙升至10万。视频背景中放着真实的猫猫照片，Wang 则在镜头前展示着猫咪捏捏的柔软手感，并标注了品牌名称和“硅胶猫咪捏捏”的字幕，评论区大量用户表现出浓厚兴趣。此后，Wang 的账号便专注于猫咪，数据报道，在日本市场，专做捏捏的中国品牌「Mellojoy」上线3个月内，GMV 就超过了2.62亿日元（折合人民币约1230万元），稳稳坐上当时 TikTok 日区玩具类目的头把交椅。

不过，相比于单纯的解压，日本用户更多了一层“精致可爱”的偏好。针对此，「Mellojoy」充分本土化，从饮食元素切入，通过寿司、鲷鱼烧等特色造型的捏捏切入市场;但其销售并不靠达人视频驱动，而是主要来自商品搜索，这与捏捏本就起源于日本、用户接受度更高有关。

但从视频突出产品挤压、回弹的视觉效果上来看，其底层驱动力依然是传递“解压感”。

目前，据官网显示其产品售价大多在15美元，

多款产品均处于售罄状态|图源 Mellojoy

虽然这2个品牌，起量逻辑、产品设计不同，但它们同时证明了解压需求跨越市场相通，中国供应链则在这一过程中，提供了足够稳定且低成本的供给。

写在最后

从「MeowMeowWang」的120美元手工定制，再到「Gubercen」和「Mellojoy」的低价走量，两条路径看起来截然不同，但底层都踩中了人们对即时释放情绪的需求。

他们同时满足“产品具有可感知的物理反馈”、“体验天然适合短视频传播”、以及“中国供应链”能提供极致性价比3个条件，构成了捏捏生意的利润空间和可持续性。

在这样的视角下，捏捏的走红可能只是冰山一角。