3天3亿,董宇辉双11单挑李佳琦

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在一众大主播几乎“失声”的双11，董宇辉搞出了个大动静。

他搭建了一个双11“大卖场”，偌大的场馆内，沙发、床、冰箱等家纺家电产品依次摆放着，灯光架起，摄像机就位。这是董宇辉为特地为双十一准备的直播现场。

连续三天，董宇辉在这里带货。据报道中写到:10月18日，当其他平台大主播都在为双11筹备之际，董宇辉受邀参加北京朝阳国际灯光节的开幕式。其中一天，董宇辉直播两小时，紧接着又预告自己接下来将会出差四五天。在与辉同行发布的10月14日-25日的主播排班表中，董宇辉累计直播八个小时。

今年双十一，董宇辉和他的整个团队都在加码。

董宇辉为双十一增加了“抢先购”的活动，并为此搭建了一个“大卖场”式的直播现场。

10月9日-12日，与辉同行连续四天开启“双11抢先购”，家电、家居家纺、3C数码、美妆，轮番上阵。以家电、美妆等拉高GMV的产品作为重磅开场，董宇辉对双11的野心可见一斑。

其中，除了美妆专场，董宇辉参与了其他三天的“抢先购”专场，并且连续三天卖出了超3亿元的销售额。

与此同时，新成立的“兰知春序”直播间，也同步开启了“双11抢先购”，运动、羽绒服等专场陆续上线。此外，兰知春序直播时长也相应延长:从原来的下午六点开播，提前到每天下午四点开播。

在双十一流程上，与辉同行团队也变得更加专业、细致。直播前会发布产品预告，提前列出部分商品;他们还制作了双十一消费券领取教程，置顶在账号首页。

这些都是李佳琦等大主播惯用的手法，今年双十一，董宇辉也都给安排上了。显然，董宇辉和他的团队正以更专业、更投入的姿态迎接双11。

当网友发出“怎么又是双11”的疑问时，他只是平静地说:“平台节奏就是这样，各家也都这么跟。”这起码说明，董宇辉对购物大促的态度，已经不再像从前那样消极、别扭。

这种转变，其实在今年618就已显露。当时，他的直播间就出现了“618抢先购”环节，并且发布了产品预告。而且董宇辉直播风格也明显变化，他开始在直播间“表演”和品牌商谈判的戏码。

这是头部主播的经典剧本，为了立住“为消费者争取利益”的人设。这个双十一，董宇辉仍然保持着这个技巧，与品牌方周旋，为粉丝争取利益。

从过去对消费狂欢的“费解”，到如今平和接受“平台节奏”，董宇辉完成了对自己“卖货郎”身份的和解。

这背后自然有业绩增长压力。根据报道过，2021年的双十一预热阶段，#李佳琦所有女生在前offer在后#登上微博热搜，阅读量超过3亿，话题讨论度超过6万，另有#看李佳琦砍价太解压了#等话题频频登上热搜。

如今，李佳琦和他的直播间，明显在节日大促中的舆论声量弱了下去，在双十一开启之前，几乎难见李佳琦相关热搜。

李佳琦已不再是大促中的绝对C位，销售额也难以重回往日巅峰。

2024年的双十一，李佳琦直播间发了五亿，首日GMV同比增长20%。但是据报道称，淘宝直播GMV对阿里电商的贡献率从2021财年的6.7%，增长至2024财年的12.3%，四年间贡献度仅上涨6个百分点。

淘天已将抖音电商视为劲敌，而抖音仍然在加大直播电商。在字节今年举办的全员会上，CEO梁汝波为抖音今年定下的三个目标之一就有，增加直播电商规模，发挥内容电商优势。

当前直播带货的大环境愈发严苛，超级主播的时代正在退潮，双11缺乏能够引领全局的“星光”。正因为如此，双11之前，才又传来了小杨哥“狼来了”式的复出传闻。

董宇辉的积极入局，确实是当前大促中一个相对亮眼的存在，但是这也难以改变超级主播时代渐行渐远的大趋势。