详解“千问们”的营销长跑,从流量之争到心智之战

声明:本文来自于微信公众号 深响，作者:林之柏，授权站长之家转载发布。

腾讯视频《骄阳似我》、优酷《长安二十四计》、爱奇艺《罚罪2》、B站2025跨年晚会，有什么共同点?答案是AI。

岁末年初，阿里的千问在“最美的夜”请B站用户用AI为新年干杯，刘欢压轴唱响“千万次的问”;腾讯的元宝成了腾讯视频星光大赏的直播主持人，广告也出现在了赵丽颖新剧《小城大事》片头;蚂蚁的阿福更为激进，《骄阳似我》《长安二十四计》《唐诡奇谭》《人之初》《罚罪2》等多部剧集片头均有其身影;夸克也在优酷《秋雪漫过的冬天》的片头做起了AI眼镜的推广。

不同于2024年AI APP们的投流之战，2026年AI的市场竞争更加大众化、全面化、激进化。集体登陆长视频、晚会、铺开线下这些“品牌导向”的渠道背后，是中国AI竞争进入“心智之战”的明确信号。

“AI金主”详解:谁在投?

去哪儿投?投什么?

谁在投?

不管是哪家的AI应用，一切的起点都是“被下载”。在这场持久战里，买下竞对词条已是基本操作，更简单直接的“投流”是最快见效的手段。

腾讯:2025年2月元宝开始发力，根据报道，直至2025年10月，阿里的通义App（千问App前身）一度月活跃用户仅有300万，在大厂中几乎垫底。但2025年11月之后，千问App迭代明显加速，C端月活跃用户超过1亿。DataEye数据报道，2024年4月，字节一度限制其他AI产品在抖音的投放，但很快重新开放。

根据报道指出，分众传媒也加大对于 AI 公司的销售力度，最终说服了一些独角兽公司投放了电梯广告。

显然，AI应用的营销战已经烧到了人类世界的各个角落。

投什么?

你可能感受到了，现在普通用户对于“高大上的叙事”已经不感冒了，反倒是接地气的表达和情绪能够引起共鸣和引发下一步动作。这一轮的AI应用营销战，除了渠道覆盖拉满，在创意上也都格外的“放飞”。

一是不讲参数和技术细节，主打场景痛点的解决。豆包就先后围绕购物比价、消费维权、社交等场景做文章，2月份一条爆款素材，通过教用户分析情感问题，配搭上“有豆包，谁还敢说不会谈恋爱”等高传播度文案，给自己打造“恋爱神器”的人设，赢得不少年轻用户共鸣，曝光量超4880万。

二是把情绪价值发挥到极致。比如千问、夸克都是玩“抽象”的高手，在B站、抖音等平台投放了大量情节跳脱、轻松幽默的AI短片素材，如八旬老人飞檐走壁、三岁小孩打理家务等，靠抽象博人一笑。

三是强调使用的便利性、流畅度。元宝2025年上半年大量素材借势DeepSeek，通过“全网都在找的满血版DeepSeek竟然藏在腾讯元宝里”、“DeepSeek是大脑，元宝是接上了手的大脑”、“不用注册、不会服务器繁忙”等素材、文案突出元宝随时能用、保证流畅的优势。

营销常态化:

投流之后，AI走向心智战

基于以上种种，各家的发力已是显而易见。而当营销常态化，AI应用们打响营销持久战，我们认为，接下来的赛点将落在两个层面:一是品牌心智是否足够直接、清晰且能被反复唤起;二是产品功能不光有用、好用，还要能支撑起持续使用。

过去一年，AI应用的营销主要在解决“被看见”的拉新问题，告诉用户我能写文案、能搜资料、能陪聊天、能看体检报告……用高频曝光完成基础认知教育。

但真正决定生死的，是“留存”。

据Gartner2024年报告，消费者AI应用的30天留存率平均仅为12.8%，远低于移动应用的25%。另据业内人士透露，目前，AI产品的留存率远低于传统移动互联网产品。数据显示，主要工具类产品的活跃率均在20%以下，月均使用天数基本都在3—5天，3日留存率均不到40%。

这意味着，大多数 AI 应用尚未建立起稳定的使用关系。企业需要持续投入营销资源来补充流失的用户，形成‘投流—增长—流失—再投流’的恶性循环。只要产品还没成为刚需入口，用户就会持续流失。在这种结构下，营销不是“阶段性动作”，而是维持规模的必要条件。

也正因如此，我们看到各家 AI 应用正在有意识地从“功能叙事”转向“品牌叙事”:

从参数、模型，转向场景、情绪与生活化表达

从效果广告，转向长视频、晚会、线下这种慢媒介

从“我更强”，转向“我更懂你、更好用、更稳定”

这实际上就是在对抗“低留存结构”，比的是谁能成为“默认入口”。而默认入口的形成，往往不靠一次下载、一次爆款素材，靠的是长期、反复、稳定的品牌露出与产品体验一致。

入口之争，终究会回到产品;但在回到产品之前，谁先在用户心中占住位置，谁就更有资格，走到下一轮。