“驱蚊神器”单日销售6万单，商家在百亿市场中悄然获利

声明：本文来自于微信公众号天下网商，作者：王卓霖，授权站长之家转载发布。

随着气温攀升，人类与蚊虫的“战役”又开启了。

从构建物理屏障到研发生物制剂，驱蚊赛道沉淀出了形态各异的产品。从纱窗、蚊帐、电蚊拍、灭蚊灯，到蚊香、花露水、驱蚊挂件、杀虫剂等等，高度细分的品类覆盖着用户生活的多元化场景。

有电商平台数据报道，有商家上线产品首月就卖出数十万颗。

其次，商家打破场景边界和季节限定，尝试跨界融合，探索全新品类。驱蚊风扇就是典型案例之一，将驱蚊模块与日常高频使用的降温电器结合，让驱蚊功能拉长到春末至初秋的漫长换季期。

再以家居品牌美朵嘉为例，其在传统蚊帐的基础上，升级了支架承重、网纱顶破力及防爆拉链等细节，还针对防摔属性进行了材质优化，精准满足了母婴家庭需要。品牌凭借“老品类+新场景”造就了新品类，并成了细分类目的头部选手，年销售额过亿元。

这些年崛起的户外露营经济，也成为防蚊产品的新增量赛道。去年，国民品牌六神切入户外出行痛点，推出了主打便携和香氛体验的驱蚊蛋，在年轻群体中迅速出圈，成为上海家化的亿元单品。商家借助拓宽新场景，丰富产品矩阵，才能提升购买频次和利润空间。

还有的商家横向瞄准特定人群做产品研发。上市公司润本就是围绕婴童群体研发上线了驱蚊贴，迅速在婴童驱蚊赛道树立了品牌认知，并拓展形成了婴童驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大业务线。当前公司市值超80亿元。

这些突围路径，无论是创新体验感，还是跨品类融合，都指向一个结论:商家们只有跳出价格混战，回归到用户需求原点，才能走出一条穿越周期的道路。